2008年，作为中国经济重要组成部分的中小企业正经历着高速发展后前所未有的巨大挑战。

据工信部中小企业司8月初发布的初步统计，全国今年上半年约有6.7万家规模以上的中小企业倒闭。对此，中国惠普信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义先生表示，“在面临外部困难的时候，中小企业更需要通过加强客户交流等手段来深入了解客户需求；尝试通过例如互联网等新的沟通交流平台获取信息，拓展客户资源；积极借助行业协会、上下游合作伙伴以及政府等外部力量，提高自身的内功修炼，包括进行人员培训、管理培训、建立更有效的制度，这样才能更好地克服一时的困难，谋得长远的发展。惠普作为中小企业值得信赖的合作伙伴，通过‘全程助力’计划将惠普的金融支持、产品与解决方案带到了中小企业身边，助力他们成长。”

作为中小企业最可信赖的合作伙伴之一，惠普一直致力于通过创新手段为中小企业带来更加优质的客户体验，助力他们从容应对挑战。

“惠普全程助力成长商学院”是惠普携手英特尔为中小企业提供的一个交流平台，圈友们在这个平台上共同分享成长的烦恼和喜悦，见证商道的成就与辉煌。携手共进，不断发展、壮大！“全程助力”计划以中小企业客户的业务和管理需求为核心，从选择、使用、保护到过渡这一完整的生命周期着手，在中小企业的成长道路上为他们提供全方位的信息技术支持和解决方案，助力中小企业快速稳健成长。

“惠普全程助力”计划，通过商学院的形式，在中小企业界中得以深入，双向交流，让中小企业领导者得到知识、技术更新的同时，也了解了惠普历史、文化和企业实力，从而更加信赖地接受惠普的信息化解决方案。购买惠普的产品，而在使用惠普产品的同时，也接受了惠普全程助力活动中所蕴含着文化内涵。在这项活动中，惠普和中小企业实现了双瀛，惠普通过为企业开展讲座，主动的帮助企业解决实际问题，并与企业管理者进行的双向互动，从而实现惠普与客户共同成长的双向主动式营销，既帮助企业解决了IT设备采购难、技术投入成本高、信息化建设滞后等问题，又与中小企业建立了长期稳定的合作关系。

“惠普全程助力成长商学院”，利用了互联网的平台，借助多媒体技术，推广自己的产品理念，推广自己的技术特点，推广自己的服务优势，推广自己的文化内涵，这些都是简单的营销所做不到的，当一个企业把自己立体的全方位的技术实力展现给自己的客户，我想客户一定会潜移默化接受的。

从整体市场上来看，中国的中小企业由于量大、点多、行业和地域分布面广，从而对渠道和服务网络提出了很高的要求。中小企业自身需求的特点决定了渠道商已经成为厂商和最终客户之间重要的纽带。惠普很早就看到了此用户需求，几年来不断加强城市拓展和渠道布局。目前，惠普在中国有1万多家渠道商，覆盖全国420多个城市。在“全程助力”计划中，中小企业客户可以通过电话、网站、店面等多种沟通方式获取惠普产品信息以及技术支持，同时，万余家渠道为广大中小企业提供从选择到使用、从保护到过渡全生命周期的专业IT服务。为了帮助渠道快速成长并更好的服务于最终用户，惠普将继续为渠道合作伙伴提供技术、产品、解决方案、销售技巧和管理方面的培训，以促进其与惠普、与中小企业的“多方共赢、共成长”。

在外部环境恶化的时候，中小企业应该主动、积极地利用各种创新方式，包括业务模式、产品、营销、服务等方面的创新，促使企业全力迈向成功路。使科技与业务需求相结合，有效地利用资源，发展具有高附加值的竞争优势。有效降低IT工作量、平稳过渡，渡过寒冬！

祝福中小企业好运！！ sm1